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端頭貨車

作者:admin????發布時間:2021-12-20 16:44 ????瀏覽次數 :




  車型:端頭貨車

  估價方式:電話估價

  排量:多種供選L

  專業資格證:有

  服務:上門看車

  顏色:不限

  回收對象:企業及個人

  加工定制:是

  關于二手貨車收購經營技巧,主要介紹如何拓展收購業務順利實現收購。對于經營二手貨車的車行而言,沒有收購就沒有銷售,就無法產生利潤,企業將無法生存,二手貨車的收購來源就是經營者生存之源。拓展二手貨車收購的來源以后,有效提高成效率才能真正實現有效收購,因此,在二手貨車收購經營中,如何拓展業務來源以及如何提高成交率是兩個最為重要的環節。

  拓展收購業務

  二手貨車的車源主要有以下幾個渠道。

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  在合適的區位設置店面非常重要,選址對了,經營也就成功了一半了。一般二手貨車經營者會選擇在二手貨車交易較為集中的區域(集散地)或者是在車輛管理所附近設置店面,俗話說,“店多成市”,在這些地方有自然的集客能力,不用做廣告,車主們都會來到這里咨詢或出售車輛,只是競爭將會比較激烈,收購的車輛價格普遍會偏高。

 ?、趶?S店等新車銷售商處收購車輛

  目前許多4S店表面上開展二手貨車業務,其實并不具備收購能力。由于缺乏相應的專業人才或者銷售渠道,他們的目的是新車銷售,當二手貨車收購回來以后,自己并不具備銷售條件,沒有銷售賣場,于是便直接轉讓給二手貨車市場,由二手貨車市場的經營戶收購后再銷售,有的甚至直接讓二手貨車商派人駐點服務,將二手貨車收購業務轉包給二手貨車商。因此,4S店資源成了許多二手貨車商的主要車源渠道。從4S店等新車銷售商處收購二手貨車也有許多弊端,雖然車源穩定,但由于受到新車銷售政策影響,以及需維護與4S店等新車銷售商的關系,二手貨車商有時不得不付出額外的成本。例如,公關費用、成交回扣等,有時還得為了促進新車銷售而不得不迎合客戶,高價收購。

 ?、蹚木S修廠收購

  維修廠可以說是跟車主們接觸最多的地方,也是車主們賣車前都會去的地方,許多車主賣車也就是因為維修成本高了,才決定賣掉的。許多車主在賣車前都會流露出一些換車信號,如換件維修時可能偏保守,不急于換和修。還有就是打聽和關心新的品牌車輛的相關信息。因此,精明的二手貨車商也會跟維修廠保持聯系,以獲得二手貨車車源。

 ?、芷渌嚓P企業,如輪胎店、保險公司等

  這些企業在給客戶做服務時,也會得到一些信息,如同車主去維修一樣,在購買保險時和換輪胎時都會表現出較為保守的態度,不急于買新保險或換新輪胎等,二手貨車經營者也可以從這些相關企業的服務人員處獲得二手貨車車主信息。

 ?、萃ㄟ^網絡報紙廣告

  這種方式成本較高,報紙廣告有“分類廣告”欄目提供宣傳,但是,只有爭取到較好版面,效果才會好,否則沒有意義。另外就是網絡渠道,現在有許多的專業二手貨車網站提供二手貨車信息。一些新車網站也設立了二手貨車欄目,收集和發布二手貨車信息,這些網站通過收集和發布二手貨車信息給二手貨車商提供車源渠道。

 ?、蘩峡蛻糍Y源

  老客戶資源不僅僅是老客戶換車,而且還包含老客戶周圍的客戶群體,物以類聚,人以群分,老客戶周圍的朋友們經濟實力大多相信,因此,挖掘老客戶資源也很重要。挖掘歷史成交客戶資源是許多二手貨車商業務員長期的工作,將歷史成交的老客戶定期逐一聯絡一遍,既可關心客戶用車情況,解決疑難問題,提高服務形象,也可提醒車主換車或推薦客戶。

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